第四组讨论总结报告

2019年福布斯中国内地富豪排行榜，前十位上榜者有六位来自“银变金——悍！”集团。

袜子大王：宫正

点通成金连锁超市老总：丁勇

北方第一红郎：老庄

热播电视剧《谁在脱》编剧：赵照

只推不脱——三只手公司老总：裴红

因主演“银变金——悍！”公司制作的系列剧而一炮走红的偶像派明星：孙晓锋

恭喜他们！

1、栏目产业化方向

第一个十年我们打造了雄厚的节目资源基础，那么未来十年我们要学会经营这些资源，变资源为金钱。

首先，我们这个小组本着掉在钱眼里的远见，思考了栏目产业化的发展方向。

预测：未来十年银汉公司将进入“大众化免费服务和个性化需求付费服务”并存的发展阶段

大众：视频平台

个性：产业链平台

产业链平台是怎么形成的呢？就是不同栏目组形成自己的栏目产业化衍生品。

比如说：健康、广角、怎么办：拥有丰富的专家资源、每天我们做节目给他们打广告，接热线送客户，她们给我们什么了，给啥也没给钱，以后做节目我们要跟专家提出业务分成，分享她通过我们宣传的收益所得，不给钱就换人。北京心理专家有很多，我们的编导都有资格证了，对吧。

一点通的品牌特点决定了它能够家庭化并深入社区，利润点由此产生：我们可以去开办社区连锁超市或饭店，观众就是营销队伍，一个人可以带来很多人，有很大的辐射能力，建立网络不成问题。点通可以收连锁加盟费。 另外，卖新奇特的小玩意儿。 如：盐带，蟑螂器等。还有健康宫正昨天说道的保健器材。

张总创意：“推介多款年夜饭”点通可以做。

下面说《选择》的产业化方向有：婚恋产业（婚纱影楼、喜糖、蜂蜜酒，婚礼服务一条龙），专家资源（婚恋咨询，心理咨询），同时主办相亲会（卖票），再有就是收费信息服务（通过婚介的方式，收取信息费用）

《谁在说》的方向：整合专家做咨询（建立心理咨询室，家庭问题调解室，律师咨询等多项增值服务），还有创收点是职场择业指导（网站），搞收费培训（新婚夫妻培训，情感磨合，婆媳关系培训，亲子关系培训）。

我们通过节目开发了与节目有关的衍生产品，为了达到有效统筹，成功开发，那么我们就要成立银汉自己的“产品”研发部。在产业链平台中发挥和节目部的“节目研发部”一样的功能作用。

重产业不等于轻节目，产品的营销，要积极的达到节目品牌推广的作用，主持人带言，栏目楼够，理念，每一份产品，就是一个宣传媒介或载体。

公司另外一个创收脉搏就是：广告经营，为什么叫做创收脉搏，显而意见，没有经营我们公司就会失去生命，更就别提发展了。没有一家媒体公司是靠挣节目制作费和榨取员工的剩余价值而生存的。

目前，十年了每个栏目都具备了经营的增长点和潜质，而以往对此是视而不见，在第二个十年要注意这些经营价值的实现。

为了形成节目部与经营部的良好对接，我们节目部首先主动出击，采用的方法是制片人首当其冲要参与经营，同时在栏目组成立经营组或者设立自由人。

自由人即会做节目还懂经营

另外，在栏目参与经营的机制中，建立各种考核奖励机制。去奖励那些经营有道，会挣钱能挣大钱的员工。

有了机制还要下达任务

每个栏目组都有经营任务和目标，比如：一年栏目需要在经营上给公司200万，然后栏目分成100万。

栏目经营由制片人主要负责。

制片人新考核办法包括：节目制作、广告经营、推广发行三个方面

当然了也会为制片人减负，目前的制片人一心趴在节目上，主编性质的工作时期将成为历史。节目制作由两个主编分担，主编+主编等于一个制片人，权利部分下放，制片人应综合性发展，主要负责栏目的全景规划、环节监督、审核修正、品牌建设、广告经营、推广发行。