会议发言

  首先我要讲一个故事，一个我不知道怎么描述我感觉的故事。这是央视电视论坛上的一篇文章。都是业内人士撰写的。

  话有点偏，但是也不是完全没有道理。

针对张总及各位领导，同事的发言，我们下午针对其中二点做了一下讨论一下。今天就谈俩问题：品牌节目和经营能力。这可能也是很多同事提到的。

  所以做强势传媒、树产品意识、建新产业链，尤其是第一个，做强势传媒应该改成“还原银汉强势传媒的影响——实至名归！”

在张总的报告中，战略目标的具体策略，也就是巩固核心市场。银汉发展的根本就是站稳北京市场，做好北京台这个平台。：如何巩固核心市场，北京台是不是必须要银汉的节目？银汉会不会离开北京台。居安思危，北京台能踢开光线和欢乐，排除其他有利因素，我们也面临危险。

1.       我们银汉节目有什么不可替代的东西？

   高收视节目，知名度，观众认同，客户认同，这些北京台自身节目也有，其他公司的优秀节目也能做的到。现在节目模仿，克隆泛滥，我们能做的到，别人只要努力也能做的到。

银汉节目有没有不可替代性：

（主持人，专家，这个概念提出也就是最近一两年的时间。

银汉认真踏实的风格，银汉的精神，这是别人不能做到得。

另外一个银汉的不可替代性和优势：就是十年的电视节目经验和市场对我们的认可，以及我们的影响力。这一点    我们自己把自己冷落了，自己把自己丢了

尤其是市场影响，这个在两天之内迅速蹿红，在九华山庄说得最多的。但是怎么还给银汉传媒应有的影响力呢？

           品牌建设：

      主要是提升银汉品牌的影响力和提升银汉节目的品牌的影响力，今天主要谈银汉品牌的建设，让made  in 银汉成一种标志，一种业内认可。

2．生活服务类节目，怎么提升品质？

提升服务程度，不仅仅是局限在画面，硬件

             定义化，权威性，专业化，服务到位，深入生活。

             专家的资源更是商机，稍后介绍。

             运用好现有资源，用到极致。

品牌建设：

要打造银汉概念，完整的品牌符号识别体系为品牌推广服务

栏目制作手册的制定，加强管理和规范操作。

栏目间合作宣传，媒体之间互换宣传。

扩大公司的影响力：

建议公司成立品牌推广部门，大活动部，系列活动营造影响力。

提升节目品质

：泛VI系统建立（企业视觉识别系统）

有请小林子，发言时间2分02秒   

二、创建新品牌：战略衍生市场：其中的新媒体市场

利用节目影响力，整合资源，建立营销的能力和营销网络或渠道。

创建新的产业链：全员有一个产品意识，不仅仅局限于节目。增强商业经营意识，让银汉节目好看，赚钱。

有请汤总发言：时间2分钟。

例子：

1.美丽俏佳人——乐风网，  中间平台，乐风网的，占到销售额的40%

2凤凰卫视资讯：仅仅一个资讯整合一年一个亿。 

广电总局61号令，电视购物重新洗牌。时段内容，银汉做生活服务类节目，有下游产品的，这是一个很好的机会。我们和生活结合最近，我们和生活产品结合最紧，所以把我们节目中的东西深层开发，应该有市场。做新型的家庭电视购物，电视合作影响。

有请谢先生发言，时长：自己看着办。

分账营销：网站，呼叫中心

TV团购总动员：（百姓购物团），观众俱乐部，观众发展成会员，我们日常的链接商户，都可以享受优惠，让利给消费者，商家实惠吸引观众，媒体扩大影响力，

                应时应景，婚礼用品全系列，婴儿家居全系列。甚至可以团购房子。

我们能签约商户，能够打折，享受实惠。发信息，用信息

   《选择》，《快乐生活一点通》有很大的空间来发展。

品牌代理模式：NOKIA 北京代理权，山西电视台生活频道，代理海尔产品，他来负责销售

自营渠道：实体店，《快乐生活一点通超市》

3.我们的《快乐宝典》120万，

4.网站：视频点播收益好，衍生产品发展很好，《金刚丝袜》一期节目点击收入15万。产品配方：可以观众短信。

银汉的品牌服务是什么：

     服务是维护品牌的重要环节————后续服务

银汉除了卖节目，买广告还能挣钱吗？  能！

经营：  

     做服务：call  senster  (呼叫中心)

     由公益引导消费

     网站的

电视合作营销是什么：

    银汉做家庭服务，家庭服务，也就是我爱家庭网站，下连接很多律师事务所，
心理医生，情感咨询,企业商家，等等